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如何用10万元开一家西服定制店?

来源: 时间:2020-05-08 22:00:00 次数:

最近有个西服定制店的客户和我交流,我们在探讨如何在2020年的疫情之后好好看一家西服定制店,毕竟我们作为服装定制厂家也想帮助更多的店面带去有价值的建议以获得更多的客户资源。针对这个问题他给我发了一篇文章。
最近有个西服定制店的客户和我交流,我们在探讨如何在2020年的疫情之后好好看一家西服定制店,毕竟我们作为服装定制厂家也想帮助更多的店面带去有价值的建议以获得更多的客户资源。针对这个问题他给我发了一篇文章。
最近有这样的朋友,他原来从事金融、法律、咨询、媒体等行业,久而久之,对穿西服的人产生了感情,就想开一家西服定制店,动机上情怀多一点,但是也不能做赔钱买卖。他们来询问我怎么开一家定制店,我就一五一十的回答,毫无商业保密意识。回答得多了,我积累了一些咨询经验,在这里给大家分享一部分。
如何用10万元开一家西服定制店?
大家最常问我的有三个问题:1、多少钱才能开一家定制店? 2、怎么才能搞出好的产品?3、后续品牌怎么经营?今天先聊一个最重要的问题:多少钱才能开一家定制店?每次遇见这个问题我都头大,然后反问对方两个问题:你能有多少钱用来开店?你想开一个什么样的店?但其实说心里话,我问这两个问题只是「倚老卖老」图个装逼,根本没指望任何外行可以回答得上来。看着对方懵得一脸,我紧接着就会抛出一个更有分量的夺命问题:你觉得创业初期最重要的阶段性目标是什么?答案往往众说纷纭,有的说要做好优良的产品品质,有的说要做好营销宣传,还有的说一定要不忘初心,要有匠心精神。

兄弟你还没开始呢就开始琢磨不忘初心了,想的是不是有点远啊。我需要强忍内心的尴尬,才能把对话进行下去。看时机差不多,我往往用拇指滑过西服上手工捺驳头的优美曲线,正襟危坐道:为什么99%的创业公司都死了?非常简单,因为他们不懂,在创业初期,除了用最小代价找到Product Market Fit(产品与市场的匹配点,简称「PMF」),其他的一切都根本不重要。我会马上被强烈的质疑:工匠精神不重要吗?我说:重要。但是现在不重要,因为没有PMF你会很快的破产,你的所谓工匠精神就变成精神病。我适可而止,开始讲干货:你现在微博微信知乎上看到的所有新颖的定制品牌,一半以上都没有在创业初期就500万扔到一家店里。

只有找到了PMF,他们才会拉投资去进行扩张,然后声称自己靠工匠精神才走到了今天,让你们这些外行以为靠幻想就可以成为这个世界的王者。我回答你最初的问题,到底多少钱才能开一家定制店?如果让我重来一遍,10万块足够了。线下定制店往往有两种类型,一种是在比如北京秀水街这种全是裁缝店的商场开,走薄利多销的路线,这种你外行绝对干不来,因为都是资深从业者甚至裁缝世家去干的。那么另外一种类型,就是做圈子。你并不一定需要开一家店才能做圈子,你靠微信朋友圈就可以。

10万块钱怎么花?你先只合作两个面料品牌,一个国产面料品牌,80-150/米的,预存5000块,拿套料卡;一个意大利面料品牌,300-600/米的,预存20000块,拿套料卡。然后,找到一家灵活靠谱的小工厂,可以帮你外派量体师的那种,给自己做个五套十套的西服。如果你自己圈子不行,找几个有人脉的合伙人,你们几个每人做个三五套。
如何用10万元开一家西服定制店?
半麻衬就行,全麻衬一潮湿还起皱,你可能玩不明白。直接让工厂版师给你量体就行。这是10000-15000又花出去了。衣服出来了,花5000块找个顶级摄影师给你和你的团队拍照片。别问我5000块怎么找顶级的,忽悠都不会,怎么创业呢?摄影老师你好,我们打造本市最高端的西服定制品牌,服务各类名人大咖,到时候会有长期合作,每个客户做了衣服都要拍摄,我们创业不容易,这回能给便宜点不?

晓之以理,动之以情,软硬兼备,双管齐下。这步不能省略,好的摄影师能把你200块钱的衣服拍出200万的效果。照片出来了,赶快发朋友圈,文案都给你想好了:「我们多久没有用心对待一件衣物了?最近喜欢用整个下午,观摩手工定制西服的细腻走针。19年我要冲动一次,做一个慢节奏的服装品牌,与你分享定制带给我的喜悦。支持的朋友点赞!」

如果没有人给你点赞,OK你可以放弃这个行业了,赶快止步,权当用一套西服的市场价买了好多西服,正好去找份好点的工作或者忽悠个别的项目。如果效果还不错,甚至有人询问,你就可以开始创业以来最重要的战役了——办一场定制会(Trunk Show)。五星级酒店租一个总统套房,买点三文鱼红酒,找几个好看的帅哥美女朋友做服务生,把工厂的量体师师傅请来,总共花不了5000块。具体怎么拉人参加活动我就不说了,这你都拉不来人,200万开个店就能拉来人了吗?如果效果不好,就当养了一波人脉,亏不了多少。分析失败的经验,然后做一个判断:需要调整产品和营销,再来一次,还是直接止损退出这个行业。

如果效果很好,很有可能你可以得到一笔不错的种子资金,缓解开店的压力,最重要的是,你测试出了PMF的所在,拉合伙人拉投资人都有了坚实的事实基础。一次定制会成功了,建议客户攒一攒,再多办几场,依然不要投入固定成本去开店,定制会以及上门服务不low的,奢侈品牌的大客户才能得到这样的服务。

什么时候实实在在积累了一百个客户,一百张客户的样片,你只需要做最后一个判断就可以开店了:你是不是具有了服务陌生客户的能力。外行靠圈子做定制,有两大完全无法预知的坑。一个大坑是,店铺一开,每周睁眼闭眼就大几万费用出去了,房租工资货款广告全是钱,压得你产品没法搞营销没法做,所以我让你先找PMF。

那么另一个大坑是,因为西服是频次非常低的消费品类,你很有可能初期做得还不错,但是后面老客户没有那么多频繁需要新的衣服,又不能给你介绍来新的客户。那么,你能否找到有效的陌生渠道,建立更为强大的PMF,是开店能否成功的关键。经历了如此扎实的产品迭代和市场验证,基本上你发个朋友圈就能拉来几百万投资了,所以朋友们,你们不觉得初期有10万块钱,已经足够了嘛?

至于做产品和后续品牌经营的细节,篇幅有限,有机会我再另起文章。我的说法不一定对,你也千万不要迷信我完全低模仿我的做法,毕竟我没收你的钱,对你的成败可不负责任。不过无论效果如何,这一波运作下来,都是非常风光的。如果你是个男老板,往往也能收获一个好看的女朋友,何乐而不为呢。创业不一定要苦大仇深,选择大于努力,多琢磨多请教,脸皮别太薄了。开心过好每一天,远离头破血流,远离倾家荡产,才能把事情做出品质做出味道,才是工匠精神的基础。
如何用10万元开一家西服定制店?
安徽衣传承西服定制厂家作为行业里面的资深长辈,从我们的经验和市场方向的分析来看,他的分析还是很犀利的,毕竟他们能在北京这样的城市开店多年确实不易,我们觉得投资西服定制店面一定要找到合适的产品资源以及后端的服务,其次一定要有人脉或是客户渠道资源,您可以通过网店、微信、网站等多渠道获得客户,如果没有持续的多渠道的客户资源如果您投资了西服定制店恐怕也难以长久!

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